0229 避重就轻 (第2/4页)

去和其他货运公司竞争?”

    的确，目前国内的交通网络不算完善，货运公司承担的运送量很大，一来一回很耗费时间。

    苏伟说：“王哥，还记得当初我为什么会给公司取名为顺风吗?”

    王未回答说：“快，像风一样快！”

    苏伟点头，“对，就是要快，但是现在顺风货运快不起来，重要原因是因为负重太大，

    举一个简单的例子，花都有两家公司的货需要送往魔都，一家是固定客户的大型器件，一辆车只能装一件，另一家公司则是好几家客户的货物需要同时发往魔都，同样只需要一辆车，给你，你会选择接那个公司的生意?”

    王未没有考虑，回答说：“当然是后面一家，一次就能送几家的货肯定划算些！”

    苏伟再问：“两者之间的区别在哪里？”

    王未思考了一下，他回答不了，他只知道选择后面一家公司的货要更赚钱！

    苏伟解释道：“区别在于受众面，第二家公司的货明显受众面更广，顺风货运公司发展的目标是把全国当作它的受众面，可以把这个思路称为避重就轻！”

    王未点头，“这个我懂，少接重活，多接一些轻便的受众面广的！”

    “就是这个意思！”

    按照苏伟这个思路，确实节省了很高的成本，而且满足的客户更多，但是有一个问题任然存在，货源的问题以及运输的问题。

    花都现在算得上全国最发达的城市，从花都走出去的货不计其数，但是如果从花都跑渝都这么远的路